Hard times arouse an instinctive desire for authenticity
Coco Chanel
Hoy en día lo que la gente más admira de las mejores compañías es su instintivo deseo por mantenerse auténticas. Pero qué significa? Significa que no hay receta para mantenerse exitoso. Entonces, qué es lo que nos convierte realmente en diferentes? Precisamente, nuestro fuerte deseo de cambio permanente. Este es nuestro secreto para continuar siendo los mismos, continuar siendo exitosos.
Tu fuiste, tu eres y tu serás lo que te propongas ser.
Te invito a disfrutar junto a nosotros de un exitoso viaje transformacional sin límites.
Claro. Práctico. Memorable.
Verónica Cochón Vazquez
Aspire to be unique. Be unique to inspire
Owner Cochón Vazquez y Asociados
Bienvenidos
Nuestras creencias
Don´t limit your challenges. Challenge your limits.
Challenge the complexity
Challenge the cultures
Challenge your talent
Challenge your limits
Challenge yourself
Servicios
Keep an open mind and you will move to the mood of the moment.
Plan de Negocios
Find your greatness
Es como tomar una fotografía de tu negocio/idea actual y planificar cuán rápido y lejos lo puedes llevar en el corto, mediano y largo plazo, con una estructura dinámica y una proyección del nivel de inversiones requerido en cada etapa. El plan contempla una estrategia lo suficientemente flexible y fuerte como para tomar las mejores ventajas y decisiones aún frente a escenarios inciertos.
No hay riesgos, siempre hay oportunidades.Posicionamiento de Marca
Brands are like persons. They need to feel you.
En estos tiempos las marcas no son más un nombre. Las marcas son como las personas. Ellas son gerenciadas por personas hacia personas. Cada marca debe ser dueña de una personalidad e identidad única, pero esto no es suficiente como para ser elegida por tu audiencia. La gente ama las marcas cuando mantienen un fuerte relacionamiento con ellas a través de los años. Esto significa que la gente debe sentir tu marca ante todo. Atravesamos del “Me selling proposition” al “Holistic Selling Proposition”. La respuesta no es más lo que tu dices. La respuesta es “cómo” lo dices.
Marketing de Contenidos
Think outside the box
Marketing de Contenidos es una nueva concepción de construir conciencia de marca. Todo gira en torno al contenido clave que tu generes desde y para tu audiencia. Generar contenidos significa escuchar, hablar y generar las experiencias más valoradas para comprometer a tu audiencia más y más. Esto interacciona a la velocidad del cyberspacio. En estos tiempos, adoptar el Marketing de Contenidos no es más una ventaja competitiva para crear tu marketing plan, ésta estará en el gerenciamiento y procesamiento de todo el contenido que se origine desde el compromiso de tus consumidores en cada punto de contacto con la marca (plataformas on-line y off-line). La tecnología se ha vuelto una pieza crítica para todos los marketers. Un nuevo aire de gestión digital de las marcas se está volviendo en el corazón de todo negocio exitoso.
Looking for the best insights or the ones that makes the difference?
Crowdsourcing: esta nueva metodología trabaja básicamente sobre insights emocionales de la audiencia. A este nuevo concepto se ha arrivado a través de los mejores resultados obtenidos cuando el público está envuelto en el proceso creativo de una marca, producto o idea. Hay muchas técnicas y abordajes utilizados sobre plataformas digitales y principalmente ellos tratan de estimular el orgullo y el reconocimiento de los clientes. Los resultados son muy efectivos: tu empresa podrá testear y obtener grandes ideas a un costo muy bajo.
You never know how disruptive you are until being disruptive is your only choice
Las empresas enfrentan una gran transformación frente al desafío de construir y desarrollar negocios exitosos. Internet ha cambiado completamente las reglas del marketing: social media se está volviendo más y más relevante con el fin de crear un fuerte relacionamiento con su audiencia.
El Cyberespacio se ha vuelto la plataforma elegida por la mayoría de la gente para comunicar, crear, integrar, intercambiar, compartir e influenciar sobre los clientes. La cuestión clave no es más si estar o no en Social Media. La pregunta clave es cómo tu compañía debería estar en ella. Éxito significa Estrategia. Primero de todo, necesitas desarrollar un Plan Estratégico de Social Media.Strategy means discipline. Un inspiring attitude of challenging yourself
Te proporcionaremos una visión objetiva, identificando las oportunidades de mejora y nuevas áreas de negocios, facilitándoles la transición de empresa familiar a PyMe.
Definido el norte, armaremos la estrategia en el largo, mediano y corto plazo. Generaremos la gestión por procesos bajo el esquema de la nueva estructura organizativa de la empresa.
Continuearemos por un Control de Gestión, Presupuestos, Budgets y Análisis de Costos.Creating strong relationships
Las marcas son sociables por naturaleza. Simplemente analiza el fenómeno creciente de Instagram, Linkedin, You tube, Twitter, entre otras plataformas. Estamos en una nueva era: la era del “yo” en donde la gente tiene la prioridad de alcanzar un status, un reconocimiento en aquella Comunidad donde ellos se sientan identificados y orgullosos de pertenecer. Comunidades donde ellos compartan con sus miembros las mismas creencias, valores, intereses y costumbres pero por sobre todo ellos se sientan respetados, reconocidos y recompensados por la marca a través de experiencias encantadoras. Bienvenidos a los Programas de Engagement.
Tu audiencia representa tu marca. Por qué no invertir en ella si ellos son el éxito de tu negocio?.
Creating Unique Alliances
Un Programa de Afinidad y Networking desarrolla abordajes innovadores de la audiencia en contextos no convencionales y desestructurados con el principal objetivo de maximizar su exposición, imagen de marca y ventas. Nosotros desarrollamos alianzas estratégicas entre las marcas con el más alto potencial de sinergia alcanzando los mejores resultados a bajo costo.
Creativity is intelligence having fun.
Albert Einstein.Creatividad significa no sólo desarrollar las mejores ideas disruptivas, es ante todo sostener un fuerte relacionamiento con tu audiencia que lidere a la acción y a beneficios mutuos. Este abordaje depende del entendimiento del comportamiento humano. Las marcas son como las personas y ellos pertenecen a diferentes comunidades. Cada campaña debe sostener una estrategia y desarrollar la experiencia más significante para atraer inmediatamente la atención de la audiencia en cada plataforma: on-line y off-line. Gana audiencia para que repliquen WOM (worth of mouth), pero sobre todo WOW (Word of world).
Diseñar una campaña extraordinaria requiere de habilidades extraordinarias para conectar con el público desde un abordaje de negocios totalmente diferenciado. Necesitamos quebrar las reglas para crear nuevas.
Make your beliefs come true. Be authentic
Los tiempos están cambiando velozmente. Las marcas se fortalecen a partir de lo que la gente está diciendo y compartiendo en ambas plataformas: on-line y off-line. Entonces, no es más lo que tú dices sino lo que ellos dicen. Ante todo, debes comprender el comportamiento de tu audiencia en cada plataforma. El secreto está en el contenido que tu elijes para cada canal de comunicación, cada uno es dueño de un notable perfil y lenguaje. Si tú quieres ganar continuamente la atención de tus clientes, se siempre honesto, auténtico, innovador, emocionante, sociable y ético. La audiencia ama a las marcas cuando ellos se sienten seguros, confidentes y respetados.
Be the most inspiring Director
Cursos y workshops in Company (máximo: 20 personas)
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Human Marketing. Simbiosis entre marca y persona.
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Aprendiendo las técnicas más exitosas de gestión de marca a partir del sector lujo & premium.
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Emotional Branding. El nuevo paradigma para conectar marcas con audiencia.
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Ultimas técnicas de gestión en Social Media.
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Conviértete en un Orador que inspire y motive.
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Be brave.
Be bold.
Be you.
Acerca Verónica Cochón Vazquez
Profesional técnica en Administración de Empresas, graduada en Marketing (UADE) con dos Masters en Business Administration (UCEMA) y Community Management (OBS-Universitat de Barcelona). Actualmente cursando la Maestría en Luxury Brand Management (EAE Business School – Madrid).
Cuento con una amplia experiencia laboral en diferentes países (España, Francia, USA, Latam) liderando compañías internacionales del sector lujo y premium, tales como: en moda (Zaffora, Paso+,
Ghos´k), make up, skincare y fragancias (Givenchy), accesorios, joyería y relojes de alta gama (Danfer, Coterie y Testorelli 1887), bebidas y espirituosos (Coca-Cola y Panamco).
Durante los últimos 24 años de mi carrera profesional, me he especializado en la gestión de marcas del sector Premium y de Lujo a nivel local e internacional.
Perfil emprendedor, enfocada a objetivos y resultados, especializada en el desarrollo exitoso de estrategias de start up y administración de marcas globales a partir de un abordaje diferenciado aplicando las últimas técnicas en dirección de marcas.
Apasionada ante nuevos desafíos, innovación y creatividad. Inquieta y enérgica. Entusiasmada por trabajar en entornos competitivos en donde pueda aprender, crear y transmitir experiencias y conocimientos valiosos.
Logros Destacados
Become the most irresistible brand
Mercado
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Sastrería de lujo artesanal
Objetivos
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Desarrollo de imagen de marca corporativa y personal como influencer en el segmento lujo.
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Posicionamiento de marca como una de las principales Sastrería Artesanales en la Argentina y en la Región.
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Desarrollo y lanzamiento de nuevas áreas de negocios.
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Gestión estratégica de la marca ante un mercado totalmente inestable y en zona roja frente a la pandemia.
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Lanzamiento y desarrollo de marca en países de la región.
Acciones realizadas
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Acciones direccionadas en las principales fortalezas y amenazas de la marca para crear un sólido plan de negocios a largo plazo que me permitiera construir y alcanzar una fuerte imagen y posicionamiento aspiracional de lujo, competitiva a nivel internacional.
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Incorporación y desarrollo de todos los atributos del segmento lujo tanto a nivel producto, imagen personal como de la marca para crear un producto final de excelencia competente a nivel de las grandes Sastrerías de Savile Row - Londres.
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Manejo creativo e innovador de acciones de Prensa, RRSS, Marketing, RRPP y Ventas.
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Desarrollo de nuevas líneas de negocio: made to order.
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Desarrollo de los business plan para el start up de la marca en otros países de la Región.
Principales logros
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Crecimiento de un 400% de las ventas en tres años consecutivos.
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Ubiqué la marca en la posición Nro 1 a nivel local y entre las principales a nivel regional.
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Nicolás hoy es uno de los principales influencers en el segmento lujo “bespoke”.
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Mercado
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Joyas y relojes de lujo
Objetivos
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Desarrollo de una nueva imagen de marca.
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Posicionamiento de marca como la Joyería N1 en la Argentina.
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Apertura de mercados.
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Desarrollo del Plan de Marketing Anual.
Acciones realizadas
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Alianzas estratégicas con marcas del sector para acentuar su posicionamiento y branding.
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Desarrollo de su líneas de joyas y relojes a través de acciones totalmente disruptivas.
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Manejo creativo e innovador de RRSS, RRPP y Eventos.
Principales logros
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La marca continúa en la posición N1.
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Su branding se ha optimizado.
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Agresivo relanzamiento de marca en los próximos meses.
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Mercado
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Make Up & Skincare
Objetivos
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Lanzamiento de las nuevas línea Mirroir y Givenchy Beauté.
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Manejo eficaz de la transiciones de las líneas de Cosmética.
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Renovación de la imagen de marca.
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Rankear la marca de la 8va posición a la 5ta.
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Apertura de nuevos puntos de venta.
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Crecimiento de la facturación y margen de rentabilidad en un 50%.
Acciones realizadas
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Minucioso estudio de mercado y relevamiento de todos los puntos de venta de Cosmética Selectiva del país para obtener retails y mejores ubicaciones y visibilidad en cada local.
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Detallado estudio de los costos y márgenes de rentabilidad para la adecuada selección del mix productos a comercializar.
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El estudio de mercado también me permitió convertir la crisis del 2001-2002 en una gran oportunidad competitiva para el crecimiento también de las ventas ante la implementación de una nueva política de precios igualitaria a los puntos de venta de free shop e implementar rápidamente acciones creativas de mktg y ventas ante la retirada de grandes players del sector.
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Implementación de acciones de marketing y propuestas comerciales innovadoras diferentes a las de la competencia con amplias beneficios win-win marca-puntos de venta.
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Adaptación de las líneas de colores y productos de Francia al mercado local ya que la Argentina es más tradicional. Esto se vio reflejado en las nuevas campañas publicitarias desarrolladas para el mercado local.
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Manejo eficaz de stocks para la transición de las líneas con fuertes acciones comerciales sin descuidar el manejo selectivo de marca.
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Implementación de estrategias innovadoras de marketing y ventas, adaptables al día a día, de acuerdo a la situación crítica del país y el análisis de la competencia.
Principales logros
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Incrementé de 8 puntos de ventas a más de 20 en todo el país.
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Tripliqué las ventas totales de Make Up & Skincare.
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Incrementé la participación de mercado de un 5% a un 9%.
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Rankeé la marca en la 5ta posición Total Cosmética en Argentina.
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Mercado
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Fragancias
Objetivos
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Posicionar la marca Givenchy Fragancias de la 3er posición a la 1ra en la Argentina.
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Posicionar los lanzamientos estratégicos de la marca, en ambos ejes femenino y masculino, top N1.
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Desarrollar nuevos puntos de venta y ganar mejores ubicaciones y visibilidad en ellos.
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Desarrollo de una estrategia suficientemente flexible y cambiante para tomar ventaja competitiva de la crisis 2001 – 2002.
Acciones realizadas
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Monitoreo del mercado selectivo de fragancias para definir una clara estrategia diferenciadora y ganar en market share, ventas y márgenes de rentabilidad.
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Realización de varios lanzamientos tácticos para llegar a los clientes con nuevas propuestas y así lograr objetivos ambiciosos de ventas en un momento en que la competencia decidió no importar y subir fuertemente los precios.
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Desarrollo de una política de precios igualitaria al free shop en los productos estrella ya que ésta última demanda y ventas estaba paralizada frente al freno de los viajes internacionales.
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Al contrario de todas las marcas del sector, realizamos una fuerte inversión publicitaria.
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Implementación de estrategias innovadoras de marketing y ventas, adaptables al día a día, de acuerdo a la situación crítica del país y el análisis de la competencia.
Principales logros
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Dupliqué las ventas total fragancias durante el período de mi gestión.
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Lancé los productos estratégicos de la marca Very Irresistible Givenchy y Givenchy pour Homme posicionándolos en el ranking Nro 1 en cada eje femenino y masculino.
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Incrementé el market share del 14% al 18%.
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Optimicé los márgenes de rentabilidad, a un promedio del 70% sobre el precio de venta.
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Mercado
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Consultora boutique del lujo & Premium
Grupo Bentrani: Relojes premium Emporio Armani, Michael Kors, Donna Karan New York, Burberry, Fosil y Skagen
Objetivos
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Lanzamiento de nuevas marcas/modelos en el mercado argentino.
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Apertura y rediseño de nuevos puntos de venta.
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Cambio de imagen y reposicionamiento de las marcas del grupo hacia un aspiracional adecuado para el sector.
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Capacitación de los equipos de trabajo.
Acciones realizadas
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Marketing intelligence y análisis de factibilidad mercadológica para la construcción de una estrategia adecuada de reposicionamiento en el sector lujo & premium.
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Creación de campañas publicitarias y de comunicación diferenciadas.
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Acciones de prensa, relaciones públicas y alianzas estratégicas.
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Análisis económico-financiero para alcanzar el máximo punto de rentabilidad y ventas.
Principales logros
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Incorporamos 10 nuevos puntos de venta, incluyendo algunos Concept Stores, con un rediseño exitoso de todos los locales.
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Incremento de más del 50% en las ventas y de un 30% en su margen de rentabilidad.
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Reposicionamiento exitoso de la imagen de las marcas del portfolio Bentrani.
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Mercado
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Zapatillas de hombre premium
Objetivos
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Realizar el start up y lanzamiento de la marca en la Argentina ubicándola en el segmento premium.
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Construcción de una imagen de marca premium aspiracional, creativa y totalmente disruptiva.
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Lograr un posicionamiento diferenciado en un mercado totalmente atomizado de propuestas de zapatillas de vestir.
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Generar rápidamente resultados de ventas (la marca fue lanzada al mercado en Julio 2021).
Acciones realizadas
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Análisis del mercado actual de Snikers para definir las ventajas y fuertes atributos diferenciales en los cuales anclarnos para el desarrollo de la estrategia de start up y lanzamiento.
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Campañas totalmente innovadoras y disruptivas.
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Enfoque totalmente innovador del negocio con una eficaz dinámica del negocio que trabaja en múltiples ejes en simultáneo.
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Realización de alianzas estratégicas, influencers y próximamente acciones de prensa para reforzar aún más su posicionamiento, imagen y resultados en las ventas.
Principales logros
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La investigación de mercado llevada en este mínimo período de tiempo arroja resultados muy positivos en términos de imagen y valor percibido del producto y de la marca.
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Hemos superado los objetivos de venta en tan sólo seis meses y proyectamos un crecimiento sostenido durante todo el 2022.
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Mercado
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Joyería
Joyas propias y relojes de lujo: Blancpain, Breguet, Breitling, Glashütte original, Omega, Piaget, Tag Heuer
Objetivos
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Desarrollo del business plan para ganar la representación exclusiva de las marcas Blancpain y Glashütte en la Argentina.
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Lanzamiento local de estas dos nuevas marcas.
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Cambio de toda la estética comunicacional de la marca: desde el logo hasta la creación de un nuevo sitio web.
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Dirección de la nueva línea de joyas propias.
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Apertura y rediseño de nuevos puntos de ventas.
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Incremento de las ventas en 30% anual.
Acciones realizadas
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Eventos exclusivos en alianza con marcas de lujo de diversos sectores.
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Desarrollo de estrategia de medios y manejo de prensa selectiva.
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Creación e implementación de acciones comerciales diferenciadas para ganar en market share y alcanzar un mayor presupuesto de inversión por parte de las marcas representadas.
Principales logros
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Obtención en exclusiva de las marcas más lujosas: Blancpain y Glashütte Original.
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Incremento de más un 50% de la cartera de clientes de relojes de lujo.
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Crecimiento de un 30% en las ventas con un alto margen de rentabilidad.
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Desarrollo exitoso de la nueva línea de joyas superando el punto de equilibrio e inversión requerida para su lanzamiento y difusión.
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Mercado
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Carteras de lujo
D&G Dolce & Gabbana, Marc Jacobs, Burberry, Bottega Veneta, Furla y Jimmy Choo
Objetivos
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Desarrollo del business plan para ganar la representación exclusiva de las marcas D&G Dolce & Gabbana y Jimmy Choo.
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Rediseño del punto de venta.
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Lanzamiento de las nuevas marcas.
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Crecimiento de la cartera de clientas en más de un 30%.
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Incremento de las ventas en 20% anual.
Acciones realizadas
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Eventos exclusivos en alianza con marcas de lujo de diversos sectores.
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Desarrollo de estrategia de medios y manejo de prensa selectiva.
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Creación e implementación de acciones comerciales y de marketing diferenciadas para atraer nuevas clientas e incrementar las ventas.
Principales logros
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Obtención en exclusiva de las marcas D&G Dolce & Gabbana y Jimmy Choo.
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Incremento de un 50% de la cartera de clientas.
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Incremento del ticket promedio de compra en más de un 30%.
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Alcance del objetivo de crecimiento de ventas anual.
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Desarrollo exitoso de la nueva línea de joyas superando el punto de equilibrio e inversión requerida para su lanzamiento y difusión.
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Mercado
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Distribuidora Coca-Cola Latinoamérica
Objetivos
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Desarrollo del proyecto de relanzamiento de la malta «Regional» en el mercado de Venezuela y a nivel Internacional
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Creación de la estrategia de Retail Marketing.
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Cambio de imagen y posicionamiento 360.
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Propuestas de nuevas campañas publicitarias.
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Negociación de nuevos y mejores espacios en las góndolas.
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Adquisición de nuevos clientes tanto mayoristas como minoristas.
Acciones realizadas
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Inteligencia y análisis del mercado.
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Mystery Shopper.
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Desarrollo de Nuevo Packaging.
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Negociación con la imagen masculina protagonista de la malta.
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Desarrollo de estrategia de marketing y comercial.
Principales logros
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El desarrollo de la estrategia de relanzamiento de la marca ha sido exitoso, la implementación de la misma no estuvo a cargo de mi gestión por motivos de promoción laboral.
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Let´s start enjoying the journey
Ahora conoces un poco más acerca de nuestra consultoría.
Mi espíritu ha sido siempre el mismo: encarar cada nuevo proyecto con la misma tenacidad, compromiso y convicción manteniendo viva su personalidad.
Verónica Cochón Vazquez ha sido, es y mantendrá siempre un misma impronta: pensar de manera osada y diferente con el fin de generar un valor marca perpetuable en el tiempo
“If your actions inspire people to dream, learn and be better, then you became a referent”.
Jack Welch
Verónica Cochón Vazquez
Móvil: +34 603 542 239